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第一百八十二章 精细化运营

    随着共享单车市场竞争的进一步加剧,各大单车企业纷纷进入了“补贴战”和“造车战”。

    张益达预测将有一大波共享单车企业被市场淘汰。

    果不其然!

    张益达正在办公室内玩抖视,黄晓峰推开门进来说道:“张总,有共享单车倒闭了。”

    “谁?谁倒闭了?”

    张益达收起手机问道,心想倒得可真够快的啊!

    “悟空单车!”

    黄晓峰把手机递给了张益达,并说道。

    张益达接过手机一看,一个抢眼的标题被放得大大的-《全国第一家倒闭的共享单车》。

    内容大概是这样的:

    由于大量单车丢失和毁坏,本公司决定于2015年7月1日起,正式退出共享单车市场。

    请各位用户开始提取押金,7月1日起正式停止服务。

    创始人表示:之前想过一些盈利的方法,比如车身广告,或者车上装一个显示屏,还有对大数据进行延伸开发。

    还想过和企业合作,将租车收入卖给企业,发给员工做交通补贴,例如10万元的骑行券,卖给企业只要5万元,企业再当做福利发给员工。

    可惜,所有的尝试都失败了!

    前后共投放了1200辆单车,90%的单车都已经丢失找不回来了,一共亏损了上百万元。

    创始人总结了这次的失败经验,告知后面的创业者:

    “创业不要盲目追风口。风口不是追上的,而要等出来的,需要在一个行业深耕,机会来的时候才会有所准备。

    此外,行业最早那几家也是可以做成的,这是先发优势。

    后来的人没有十倍的兵力、资源就不要进去了。你做不大,头部资源太集中。”

    张益达觉得这是个明白人啊,惠民单车都投放了170多辆单车,进入了100多个城市运营了,大家还来凑什么热闹啊?

    求求你们别飞蛾扑火了好不好?

    进来就打价格战,你们倒好,一个月只亏100万,惠民单车体量这么大,一个月的亏损是上亿啊!

    “老黄,你怎么看?”

    张益达看完了手机新闻,把手机交还给黄晓峰后,问了句。

    “能怎么看?悟空单车倒闭很正常。咱们这个行业貌似门槛很低,有点钱就能造一两千辆单车进来玩玩。

    其实不然,这个行业最大的壁垒就是资金。

    共享单车也可以看成一个重资产行业,那造出的一辆辆单车都是资产。

    不在这个行业砸个几十亿,根本翻不起大浪来。

    一两千辆单车,估计覆盖一个地级市都够呛。”

    黄晓峰发表着自己的看法,没有瞧不起谁的意思,只是很客观的在分析问题。

    张益达也很认可他的这个看法,如果悟空单车作为第一家推出共享单车的企业,可能还有点机会。

    作为后进入共享单车行业的企业,其实已经步入下风了。在融资上,又没有什么优势的话,那就是雪上加霜。

    “好像这个悟空单车的创始人在推出第一批单车后,在全国广招投资人,搞众筹。

    确定了3000万的融资意向,最后落实下来的只有13万。

    共享单车又不是一个投资见效快的行业。这个行业,需要源源不断,持之以恒的投入才能有收获。

    这种情况下,悟空单车怎么可能活得下去?”

    悟空单车作为第一家倒闭的共享单车企业,很有点分析价值,黄晓峰又多说了几句。

    “我看这个悟空单车被丢失损毁了90%?有点触目惊心啊!

    咱们的惠民单车丢失损毁率是个什么样的情况?”

    张益达还是挺同情这位创始人的,毕竟真金白银砸下去这么多钱,基本上都打水漂了。

    看到他的遭遇,又联想起了惠民单车的丢失损毁率。

    渝州前段时间发生了单车损毁事件,张益达狠狠玩了招“杀鸡儆猴”,不知道有没有把惠民单车的丢失损毁率给控制下来?

    “我们都是和全球最大的供应链厂商合作的,单车的品质是很有保证的。

    悟空单车不一样,他们合作的都是小厂商,单车本身的质量就不行,所以损毁率很高。”

    黄晓峰先把双方做了个对比,又补充说道:

    “单车损毁和丢失,这个是没办法完全杜绝的。

    不过张总你上次在渝州搞的那个发布会还是很有效的。

    单车的丢失和损毁率下降了很多,目前我们还在正常运营的单车大概有90%。

    这个数据已经好很多了,前段时间毁坏和丢失率才叫一个触目惊心。

    我估计很多人还是怕了,被逮着搞不好就要坐牢。

    要我说,这股子歪风邪气就该杀一杀。”

    提起这事,黄晓峰就恨得牙痒痒的。惠民作为全国规模最大的共享单车企业,从数量上来说,损毁和丢失也是最严重的。

    “90%,勉强在心理承受范围之内吧!”

    张益达面色稍霁,惠民单车最新一批足足100万辆单车投向市场还不到三个月,把损毁和丢失率拉低了不少。

    去年那72万辆单车,损毁和丢失率应该是超过了20%……

    心痛啊,制造成本加投放运费,算下来一辆单车的成本是1000元,17万辆就是17个亿。

    如果再算上调度人员的人力成本,一辆单车的制造、投放和运营成本远远超过1000元。

    “对了,那些损毁和丢失的单车,你给发个指示下去,让各地区的运营调度人员给找一找,能回收就尽量回收吧!

    每回收一辆废弃的单车,就按回收价的30%-50%给调度人员发提成。

    被收废品的捡走了,我们一分钱都没有。不如拿这个钱给线下的调度人员发发福利。

    不过有一点要注意,不要被某些人钻了空子,把好的单车损毁了再拿到公司