道了。
“不管是何种增值业务，收益都包含两部分，一部分是业务功能基础服务费，一部分是内容资费，无容置疑的是，基础服务费肯定是归运营商所有，需要拿出来分配的是内容资费。”
余文钢又开口了。
他这一开口，立即又给了李天泽一种非常专业的感觉。
这话没毛病！
他立即认可地点了点头，问道：“那关于内容资费你建议怎么分？”
“百分之七十到八十五归sp或cp所有，剩下的归移动。”
一个标准答案立即从余文钢嘴里脱口而出。
移动拿小头！
这听起来似乎对移动相当不利，但李天泽并没有太在意，而是继续问道：“理由呢？”
“关于这一分配原则，我是参考传统行业的成本核算，通常来说，不管是那一行业的产品制造上，在给自家商品定价之前，都会核算成本。
“在渠道成本这一块，大部分厂商所能接受的比例，是产品最终销售价格的百分之三十以来，一旦超过这个比例，就被认为不合理。”
余文钢立即就给出了一个合理的解释。
没毛病！
李天泽又接受了这一观点，但他又继续问道：“那按三七分就好了啊，为什么你的提议会存在那么大的幅度差别？”
他指的是百分之七十到百分之八十五之间的巨大差距。
“咱移动充当的是一房东的角色，在房子太多，自己管不过来的情况下，得给二房东一点赚差价的机会啊。”
一个极为形象的比喻从余文钢嘴里冒了出来。
呵呵，把移动比喻为出租房子的一房东，把sp比喻成二房东，cp为租客，这一比喻有点意思！
李天泽瞬间就明白了余文钢的意思。
内容资费收益中，百分之八十五分配给一级sp，不具备直接接入移动资质的cp接入sp来为移动用户提供内容服务，而sp赚取百分之八十五到百分之七十之间的那一部分差价来当成服务费，这样的分配模式确实很合理，也符合传统商业的成本核算原则。
这小伙确实很有才！
而且，他刚才说的是咱们移动，这说明他确实别有用心。
有想进移动之心！
那一会招待宴时，可以跟老任开这个口了！
因为误会，李天泽又起了挖墙角之心。
“很好，你的建议我很感兴趣，晚点有时间的话，我们可以私下详细聊聊。”
李天泽立即就向余文钢发出了邀约。
私下聊的邀约。
至于私下具体聊什么，那就是他来主导的了，比如说帮余文钢规划规划他进移动后的未来之类的。
一直在认真听着的云鸿又听傻眼了。
大佬，我们是来卖彩铃业务系统的，不是来帮移动出谋划策的好吧，这明显跑题了啊！
一开始，他还有这一担忧。
可听到现在后，他的担忧又一扫而空了。
真正的合作是怎么敲定下来的？
绝不是在会议室里，而是在私下的沟通中来定调子。
现在，因为余文钢一番跑题的建议，竟然轻松地得到了李天泽私下沟通的机会。
那买卖还不是水到渠成的事？
原来合作还可以这么谈！
他顿时又有了一种大开眼界的感觉。